Article paru dans Croix du Nord 7 février 2014
Nordiste d'origine, Christophe Triquet, DG fondateur de LeComparateurAssurance.com,
a travaillé plusieurs années dans la capitale comme actuaire dans
les grands cabinets anglo-saxons puis chez un courtier. Le monde de
l'assurance n'a pas de secret pour lui. En 2010, la trentaine passée,
en plein émergence des sites comparateurs, Christophe Triquet a
l'intuition qu'il y a une carte à jouer. Il quitte Paris et
s'installe à Euratechnologie pour mener son projet : « Il a
fallu bâtir le site, lever des fonds, convaincre les assureurs et
surtout recruter avec soin les bonnes personnes pour m'accompagner.
Le succès du projet repose sur un triptyque de trois compétences :
le e-marketing, le développement informatique et les relations
commerciales auprès des assureurs. »
LeComparateurAssurance.com est alors créé en avril 2011,
accompagné par LMI, Réseau Entreprendre Nord ... Il sera labellisé
par BpiFrance comme entreprise innovante.
Le site propose ainsi aux particuliers
internautes de comparer les tarifs d'assurances auto, habitation,
santé, obsèques, animaux …. de leur région.
LeComparateurAssurance.com travaille avec une cinquantaine de
compagnies d'assurance dont 27 dans le domaine des mutuelles santé.
« Nous sommes leader dans ce domaine. » précise
Christophe Triquet. Par ailleurs, le site a une activité
rédactionnelle, avec la mis en ligne d'articles sur l'actualité de
l'assurance. Si la consultation est gratuite pour les internautes, le
site génère en revanche son chiffre d'affaires par son activité
d'apporteur d'affaires auprès des assureurs. Les internautes qui
visitent le site deviennent en effet prospects et éventuellement
clients des assureurs. Une quinzaine de personnes installées dans
les bureaux lillois font fonctionner l'entreprise.
Top 5
Aujourd'hui, sur un secteur très
concurrentiel, LeComparateurAssurance.com fait partie selon son
dirigeant, du top 5 des comparateurs : « à la différence
d'autres, nous sommes un acteur qui vient du monde de l'assurance
avec une expertise. Et nous sommes les seuls à comparer de
façon géolocalisée les tarifs des courtiers et agents généraux
installés physiquement proches de l'internaute ». Le
site enregistre un million de visiteurs tous les mois. En
septembre 2013, une seconde levée de fonds a permis d'accompagner le
développement de l'entreprise : « Nous souhaitons profiter
d'un accord national interprofessionnel signé en 2013, obligeant
d'ici à 2016 les entreprises à offrir à leurs salariés une
mutuelle obligatoire. » Un nouveau comparateur dédié aux
PME est ainsi en préparation. « Également, la loi
Hamon, en cours d'élaboration, vise à faciliter les résiliations
des assurances auto-habitation et devrait fluidifier le marché. Nous
souhaitons donc renforcer notre offre auto. »
Pour Christophe Triquet , cela avait du
sens de s'installer à Lille : « Il y a une forte expertise
en e-marketing de par la présence des entreprises de vente à
distance. C'est également la quatrième place d'assurance en
France. » Et il compte participer à la troisième
révolution de l'assurance : « Après l'arrivée des
mutuelles dans les années 60 puis de la bancassurance dans les
années 80, les comparateurs devraient révolutionner la manière de
consommer les produits d'assurance. »
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