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lundi 10 février 2014

LeComparateurAssurance.com, un nouveau mode de distribution des contrats d'assurance et mutuelle.

Article paru dans Croix du Nord 7 février 2014

Nordiste d'origine, Christophe Triquet, DG fondateur de LeComparateurAssurance.com,  a travaillé plusieurs années dans la capitale comme actuaire dans les grands cabinets anglo-saxons puis chez un courtier. Le monde de l'assurance n'a pas de secret pour lui. En 2010, la trentaine passée, en plein émergence des sites comparateurs, Christophe Triquet a l'intuition qu'il y a une carte à jouer. Il quitte Paris et s'installe à Euratechnologie pour mener son projet : « Il a fallu bâtir le site, lever des fonds, convaincre les assureurs et surtout recruter avec soin les bonnes personnes pour m'accompagner. Le succès du projet repose sur un triptyque de trois compétences : le e-marketing, le développement informatique et les relations commerciales auprès des assureurs. » LeComparateurAssurance.com est alors créé en avril 2011, accompagné par LMI, Réseau Entreprendre Nord ... Il sera labellisé par BpiFrance comme entreprise innovante.

Le site propose ainsi aux particuliers internautes de comparer les tarifs d'assurances auto, habitation, santé, obsèques, animaux …. de leur région. LeComparateurAssurance.com travaille avec une cinquantaine de compagnies d'assurance dont 27 dans le domaine des mutuelles santé.  « Nous sommes leader dans ce domaine. » précise Christophe Triquet. Par ailleurs, le site a une activité rédactionnelle, avec la mis en ligne d'articles sur l'actualité de l'assurance. Si la consultation est gratuite pour les internautes, le site génère en revanche son chiffre d'affaires par son activité d'apporteur d'affaires auprès des assureurs. Les internautes qui visitent le site deviennent en effet prospects et éventuellement clients des assureurs. Une quinzaine de personnes installées dans les bureaux lillois font fonctionner l'entreprise.

Top 5
Aujourd'hui, sur un secteur très concurrentiel, LeComparateurAssurance.com fait partie selon son dirigeant, du top 5 des comparateurs : « à la différence d'autres, nous sommes un acteur qui vient du monde de l'assurance avec une expertise.  Et nous sommes les seuls à comparer de façon géolocalisée les tarifs des courtiers et agents généraux installés physiquement proches de l'internaute ». Le site enregistre un million de visiteurs tous les mois. En septembre 2013, une seconde levée de fonds a permis d'accompagner le développement de l'entreprise : « Nous souhaitons profiter d'un accord national interprofessionnel signé en 2013, obligeant d'ici à 2016 les entreprises à offrir à leurs salariés une mutuelle obligatoire. » Un nouveau comparateur dédié aux PME est ainsi en préparation. « Également, la loi Hamon, en cours d'élaboration, vise à faciliter les résiliations des assurances auto-habitation et devrait fluidifier le marché. Nous souhaitons donc renforcer notre offre auto. »

Pour Christophe Triquet , cela avait du sens de s'installer à Lille : «  Il y a une forte expertise en e-marketing de par la présence des entreprises de vente à distance. C'est également la quatrième place d'assurance en France. » Et il compte participer à la troisième révolution de l'assurance : « Après l'arrivée des mutuelles dans les années 60 puis de la bancassurance dans les années 80, les comparateurs devraient révolutionner la manière de consommer les produits d'assurance. »

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